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勿怕直播带货坑太多快手发布权威直播电商增长宝典

最近直播带货的风向有点变化,似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻,有多少水分,而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转。其实这也是风口的一个标准特征,会出来特别多的质疑和问题,也能获得很多的支持和传播,核心其实还是很多人错过了,想找找心理平衡,实际上并非如此。

固然直播带货不是人人都能爆卖过亿,但直播带货也绝不是一个凭空吹出的泡泡,有泡沫是正常的,其中还有更多值得关注和把握的机会。到底这个行业是一个什么样的真相?到底大家应该如何把握直播带货这个机会?最近快手发布了《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》(以下简称宝典),可以说是当下比较权威也最值得参考的一份报告。

免责声明:本文内容与数据仅供参考,不构成投资建议,使用前核实。据此操作,风险自担。

退休后,陈建德有更多的时间花在竹编手工技艺上,不仅每天自己钻研,他还经常与妻子一起探讨竹编作品的创新方法。如今,他能将行书、楷书等多种书法字体以“撇字编织法”来编织,并与各种花纹混成一体,组成新的花纹。

这些伤痕见证了他50多年来坚守竹编手工技艺的不易和辛酸。没有因病退休前,陈建德是福清市海口镇岑兜中心小学的一名教师,上课拿起粉笔教书,下课回家拿起工具做竹编,是他此前的生活常态。

助力企业稳订单抗风险

“此项新举措,对于推动企业开放,促进出口产业进阶升级,起到了至关重要的作用。”北京海关副关长高瑞峰认为,今年以来,新冠肺炎疫情在全球蔓延,大量传统贸易订单转为线上成交,跨境电商B2B出口政策的出台正当其时。

十多岁时,为了减轻家庭负担,陈建德跟着竹器社当时有着“竹编状元”之称的亦俤师傅学习竹编技艺,后来,又从棋义师傅那儿学到了花篓、花纹编织法。

张瑞玉从对竹编技艺一窍不通,到现在可以辅助陈建德做一些粗活,都是陈建德手把手教的。“孩子们都在海外工作,两个人在家里,有空就动手编一个,挺好的。”69岁的张瑞玉在一旁笑眯眯地看着老伴儿编制竹制品。

助力江苏制造行稳致远

很多人没有注意的是,在直播带货的大潮中,快手做了非常多的尝试,也总结出了非常多的模式,这些实践的经验对于想要参与进来的品牌方来说,显得特别珍贵。比如在伊利”国货发光”的带货活动中,就尝试了”IP捆绑+社交互动+公私域结合+流量明星直播的玩法”,形成了良好的效果。不仅累积了超高的品牌曝光,也带来了超过530万的成交。

在《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》中,快手总结为三个趋势,一个是品效迁移,效果预算投放比例增加,品牌投放降低。直播成为连接品效的加速器,打通了短视频和电商之间的隔阂,成为了这个时期谋求增长的捷径。

深圳海关有关负责人表示,跨境电商B2B出口新模式是海关响应企业诉求,在监管创新方面迈出的关键一步,填补了跨境电商B2B监管领域的政策空白,同时也将为商务、财政、税务、外汇等部门和地方政府配套支持措施提供支点,最大限度发挥跨境电商新业态对于稳外贸基本盘,帮助出口企业特别是中小微企业克服疫情影响。

之前我在介绍快手直播的时候,举过一个例子,一个小朋友,5000人在线可以卖一万单,平均一人两单。这并不是一个电商流量的转化率,而是一个社交转化的转化率。这也使得快手带货摆脱了流量瓶颈,200人在线的直播带货,就可以一晚上卖两三千。今年初,一项调研1000家快手商户的统计显示,快手10万+粉丝的电商商户平均的收入就是5万,而月收益10万以上的商户则有61%。所以这是一个非常普惠的行业,只是因为一些头部的疯狂,让行业有些浮躁。

北上资金连续4周卖出93个股,其中医药生物行业的个股最多,有14只。从市场表现来看,北上资金连续4周的减仓个股中,本周51只个股股价下跌,其中中恒电气(002364.SZ,收盘价:11.04元)跌幅最大,下跌30.57%,其他跌幅较大的个股包括京新药业(002020.SZ,收盘价:12.43元)、灵康药业(603669.SH,收盘价:8.66元)、银泰黄金(000975.SZ,收盘价:16.07元)。

陈建德告诉记者,当时,一家好几口人需要养活,靠工资根本不够,只好利用课余时间来编织各类竹艺品。为此,他还让同为教师的妻子张瑞玉辞职,专门在学校附近开起了竹器店,一个负责编织,一个负责售卖。

南京海关副关长张亚平介绍说,江苏省拥有雄厚的制造业集群,受新冠肺炎疫情影响,高端制造产业面临着巨大的冲击。此次跨境电商B2B出口监管试点,对于稳外贸保就业保市场主体,助力江苏省高端制造产业克服疫情影响具有积极作用,有利于跨境电商新业态的健康快速发展。

转关模式让物流更高效

跨境电商企业对企业出口,简称跨境电商B2B出口,是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓,并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。改革实施之前,跨境电商B2B出口企业只能按照传统贸易方式申报通关,7月1日改革实施后,跨境电商B2B出口有了专门的通关方式,享受通关便利。

从《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》的预计来看,在未来的3—5年内短视频直播电商还是会成为未来增长的中轴线,而内容、流量、转化三个环节的融合和进化还会持续,视频内容会更加沉浸化,而公域流量、私域流量、产业端、异业等多端融合和效率提升还是一个长期的过程,最终这些部分都会形成一个全新的链路和一套全新的体系,而短视频直播电商也会最终成为一个更成熟的行业。

“B2B出口新政给企业提供了一点对接、一次登记、优先查验、简化申报、免除出口前单独包装贴面单等便利措施,给予了我们更贴近性的监管服务和更专属的政策支持,有效降低通关成本和运营成本。”小笨鸟信息技术有限公司副总裁李晓通说。

快手为什么能做得更好?

核心阅读:为促进跨境电商新业态发展,帮助跨境电商出口企业积极应对疫情影响,推动外贸促稳提质,为保就业保市场主体提供支撑,海关总署于7月1日起在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔海关开展跨境电商B2B出口监管试点,企业可以享受一次登记、一点对接、简化申报、优先查验、允许转关等便利化措施。

“转关模式让物流更高效,也使我们的产品能更快地出口到海外市场。”佛山追亿源贸易有限公司副总经理江涛说,之前海关已在佛山跨境电商清关中心首次实现通过中欧班列开展跨境电商零售出口业务,这次跨境电商B2B出口试点又选择在佛山开展,佛山企业对本土跨境电商发展前景更加有信心了。

据了解,自7月1日试点跨境电商B2B出口一周以来,深圳海关共验放跨境电商B2B出口货值达五千多万元,系统运行平稳,发展势头良好。新政充分考虑到中小微企业单票货物价值低的实际情况,规定单票金额在5000元人民币以下,不涉证、不涉检、不涉税的货物,可通过申报清单在出口统一版系统中通关,全程通关无纸化,申报更为便捷。

“新政出台对我们是一项重大利好!”东莞市创运国际货运代理有限公司总经理曾力介绍说,以往包裹只能单独寄递,现在可直接将货物出口送达境外客户企业,或先运至公司在日本、英国的海外仓,待实际成交后再打包发货,物流成本大幅压缩,终端商品价格也会随之下降,有助于企业稳订单,提升抗风险能力。

陈建德创作的带有家规家训的竹制桌罩。叶秋云 摄

短视频直播电商的三大特点

7月1日0时20分,广州海关首票陆路转关的跨境电商B2B出口货物在佛山跨境电商清关中心完成装车,并于当天早上通过深圳湾口岸出境。

7月1日,杭州海关所属钱江海关、萧山机场海关、义乌海关成功验放跨境电商企业对企业出口(以下简称“跨境电商B2B出口”)报关单和申报清单19票,货值6.68万元,在全国范围内率先实现了跨境电商B2B出口新模式全覆盖。

□ 本报记者 蔡岩红

7月1日,来自北京宏远到家贸易有限公司去往日本的首票跨境电商B2B出口货物,由北京海关所属首都机场海关验放离境。该票货物的放行,标志着北京市跨境电商新业态发展在经历了个人海淘(C2C)1.0时代、商业零售(B2C)2.0时代之后,正式迈入了企业对企业(B2B)3.0时代。

跨境电商已迈入3.0时代

为稳外贸基本盘再加码

其次就是平台基因上最为可贵的”信任力”,尽管抖音也有很大的流量但是在直播带货上却并无起色,连带货一哥老罗都要去淘宝开直播了,其中一个核心的原因就是平台娱乐化氛围太浓,用户和博主之间的情感连接太浅薄,自然也就没有成交和转化了。快手上的老铁形形色色,都是最普通的人在做最普通的事情,他们那种真实带来的感动,是建立这种信任力的关键。从流量普惠到真实人设再到真实的内容和转化,这种信任力会在虚拟世界建立真实感受和真实秩序,自然也能够带来商业化的真实发展。

陈建德正在加工编织竹制品的竹篾。叶秋云 摄

本周北上资金减仓的行业共有10个。其中,国防军工行业减仓最明显,北上资金持股数环比减少5.03%。其他北上资金减仓较多的行业还包括银行、通信、农林牧渔。

而影响力更大的格力董明珠3亿带货,则是尝试了”企业家+顶流创作者+平台流量支持+直播加速”的玩法,也起到了非常好的效果,可以说开启了格力直播带货大秀的序幕,既利用了头部网红的顶级私域流量,也用公域流量做了加持。

据介绍,新政出台前,佛山的企业如果要在广州白云机场或者深圳皇岗出口跨境电商货物,需采用通关一体化模式,或先把货物运到这两个地方去,再办理实货验放。现在以“跨境电商”模式转关,企业可以在本地完成申报及验放手续,货物转关运输到口岸后离境。

在之前凤凰网发布的一份主播带货GMV月榜中,前50名的卖家来自快手的有35人,可以说是占据了大半江山,而淘宝直播则有11人,不过在我看来淘宝的直播带货和快手还是有挺大的不同,一个是从电商升级而来,一个则是基于短视频直播和社交。

*榜单已剔除计算区间内涉及股权登记的个股

接触竹编后,陈建德爱上了这门手艺。在与陈建德老人握手的过程中,记者发现,老人的手十分粗糙,仔细一看,手指上留下了许多伤痕,双手长满了老茧。陈建德说:“手臂常常被竹子划出血丝,竹篾一不小心就会刺、割到手指、手掌、手背上。”

据统计,今年1月至5月,经广州海关通过跨境电商管理平台进出口达155.2亿元,规模稳居全国海关第一,与去年同期相比增长10.5%,继续保持增长态势。

第二个特点则是增长可裂变,整个模式的运转是基于信任驱动的,因为内容对博主感到认可,同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长,而且基于这种信任也有比较高的消费转化率,流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败,主要就是缺少这种受众信任的基础。

陈建德正在用铅笔做设计图纸。叶秋云 摄

第三个特点则是沉浸式的用户体验,整个模式的流转过程中,货品+内容+信任力背书以及短视频+直播的循环渗透,使得用户体验更有沉浸性,也有更强的转化率。这一点其实很多人已经意识到了大部分,比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物,其实这只说对了一半,在产品推荐方面确实有电视购物的特点,但本质上,不能忽略信任力背书和短视频与直播的循环。

从这些案例之中,我们可以看到快手平台在直播带货营销解决方案上的三大能力,一个是汇集流量—内容—创作者—转化四种资源的”平台势能力”,一个足够大的平台,足够多的用户和足够丰富的内容才能够养成这样的生态。前8的月活,前3的用户时长,足够深入和广泛而深度的用户渗透,是快手在生态多样性和真实性上的优势,而不是简单的小哥哥小姐姐跳舞。这中多样性不仅仅是流量优势,也是内容优势,创作者和受众都更多元化,在各类商品的转化上,也都很容易找到对应相关的博主和粉丝。这是快手平台的最大优势,也产生了巨大的商业转化势能。

陈建德坦言,希望通过一些平台去推广这项技艺,让更多的年轻人能够喜欢上它。“现在年纪大了,孩子们在海外也没有跟着学习,想要多收几个有耐心、恒心的徒弟,将这项老手艺传承下去。”(完)

其实直播带货的说法有些泛泛而谈,毕竟直播并不是一个新鲜事物,前两年也是如火如荼,那个时候也有电商尝试,但却并没有产生今天这种效能。实际上现在的这种直播带货只是一个后端呈现,大家往往忽略了前端的短视频部分,所以也就产生了直播带货这么一种说法,而真正的学名则被快手命名为短视频直播电商。这其中,短视频,直播和电商是三个不可分割的整体,也区别于其他平台的直播电商。

携程的直播则是”以销带品”,让”企业家+顶流创作者+逆势品类直播带货+私域流量”的打法也获得了很好的销售效果。诸如这样的案例看着类似,但实际上各有各的不同,快手尝试了各种流量组合、明星组合、行业选择,可以说用实践勘测出了一条条正确的道路。

国内跨境电商企业发挥出口海外仓物流成本低、送达时效高、售后服务好等优势,大力发展跨境电商B2B出口业务,迅速拓展海外市场。但在出口报关时,企业只能采用与普通货物相同的通关模式,无法享受国家支持跨境电商的相关政策措施。此次海关总署针对跨境电商B2B出口业务的痛点难点,创新监管模式,推出一系列通关便利措施,有效解决了企业的困扰,积极回应了企业的诉求。

“新政贯彻了中央对于加快跨境电子商务新业态发展的部署要求,可以充分发挥跨境电商稳外贸保就业等积极作用。”杭州海关口岸监管处处长汪茂说,杭州海关将进一步强化监管,优化服务,最大限度发挥跨境电商新业态对于稳外贸基本盘和帮助出口企业特别是中小微企业克服疫情影响的积极作用。

《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》中表示,短视频直播电商有三大特点,一个是去中心化,无论是创作者还是平台都是多元化的,模式和领域都是多种多样的,这其实更方便于广告主的主导地位,可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台,而流量成本也因为这种多元化而变得越来越低。

“礼德兼施、谨言慎语、勤俭节约……”在陈建德家的桌子上,一个带有家规家训的竹制桌罩令人惊叹。据其介绍,这个作品,从设计到制作完成用了整整一年时间,不论是字还是八个角上的图案都有着“小心机”。

当天,广州海关顺利完成首批跨境电商B2B出口货物的通关监管手续,货物分别在广州白云机场、南沙海港及佛山跨境电商清关中心通过空运、海运及陆运渠道运输出境。

当我们仔细思考这三个特点,大概就能一窥短视频直播电商的全貌,为什么它会在这个节点火爆,为什么它会在快手平台上火爆,它到底符合了什么潮流,大家应该如何去做,以及还将走向何方?短视频直播电商帮助传统商户完成了从坐商到行商的转变,也帮助流量、商户、平台、主播等多个环节形成了一个完整的全链条。这里面还带来一个变化就是高爆的脉冲式销量推动了C2M模式的普及,因为有足够的销量预期,让很多大主播完成了和工厂的衔接,让整个商业链条的运转更加润滑,可以说重塑了新零售的秩序。

目前从整个销售行业来看,传统的方式确实已经到了瓶颈,一方面是流量的大幅下滑,使得流利价格飙升,但转化效率却更差。另一方面,因为疫情的原因,总体经济下滑明显,品牌方的投放预算也大幅下滑,在效果方面的要求越来越高,也就越来越青睐品效合一的直播带货模式。只不过一些品牌因为病急乱求医,直播带货被坑的情况时有发生。

“竹编技艺本身不难,但要由粗到细,极其考验人的耐心。”陈建德表示,每次想编一件竹制品,他会先用铅笔做好设计图纸,再根据竹制品的大小准备各种竹篾,最后将传统文化元素编入作品内。

由于编织的作品不仅实用,还具有观赏性和艺术价值,陈建德的作品多次被人收藏,来自印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家和本地的订单不断。

7月1日0时2分,天津津贸通供应链管理服务有限公司的家具顺利放行,标志着天津海关圆满完成全国首批跨境电商B2B出口试点工作。首批参与出口试点的企业6家,目的国涵盖德国、韩国、美国等国家。

而第三就是品效合一的短视频直播电商全链路能力,快手通过自己的不断实践和产品完善,已经形成了成熟的体系和玩法。从前链路的视频、内容、流量和创作者生态,到人货场齐备的电商体系,再加上直播这个加速器一样的销售模式,整个环节汇聚了一个非常完整的生态,有人,有机构,有品牌,有用户,有大卖家也有小买家。而生态的意义就是可以自我繁衍,自我成长,自我发展,像小社会一样不断演进、增长和发展。

同一时刻,杭州全瓒电子商务有限公司委托杭州缔联客跨境科技有限公司向钱江海关申报一批家居用品,该批货物出口美国亚马逊海外仓,货值16963元。“我们原先通过一般贸易方式出口,无法享受国家针对跨境电商推出的诸多优惠政策,也体现不了跨境海外仓业态特点。”杭州全瓒电子商务有限公司总经理谢何铭说,这次将出口海外仓模式纳入跨境电商监管,海关为公司在申报、通关、物流等方面提供了一系列便利化措施,让公司的海外仓业务降本增效,如虎添翼。

戴着一副眼镜,陈建德盘起双腿坐在地上,身边放着一堆染黑的竹篾,他熟练地拿起一根根竹篾,十指翻飞,花篮底就出现一层层图案和篆体文字。

而很多其他平台的带货,其实还是电商的流量转化模式,这个模式的转化率是多少呢?是3%,什么意思呢,就是5000人在线,能卖个150单左右。这样的话一个是需要天量流量支撑,一个则需要低价流量款来带量转化。但这个模式并不是创新模式,还是传统电商模式的变形,而吴晓波带货流量不小却依旧翻车的关键也就在这里。

按照北向资金减持市值排序,隆基股份(601012.SH,收盘价:62.96元)减持市值最大,减持市值12.790亿元,环比减少10.26%。其他北上资金减持市值较多的个股还包括中国中免(601888.SH,收盘价:220.3元)、五粮液(000858.SZ,收盘价:240.5元)、立讯精密(002475.SZ,收盘价:55.82元)。

一进屋,摆放在沙发上的带有“花开富贵”“福禄寿喜”等字样的竹编手工半成品令人眼前一亮。陈建德表示,这几十年来,他创新探索了“篆体编织法”与“撇字编织法”,可编出篆书、隶书、楷书、行书、草书等书法字体,将其打造成一件件精美的艺术品,很受欢迎。

7月1日0时0分21秒,宝时得科技(中国)有限公司300台价值1.62万欧元的吸尘器按“跨境电商出口海外仓”贸易方式在南京海关所属苏州工业园区海关申报成功,该票货物将发往位于德国慕尼黑的海外仓库。

为促进跨境电商新业态发展,帮助跨境电商出口企业积极应对疫情影响,推动外贸促稳提质,为保就业保市场主体提供支撑,海关总署于7月1日起在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔海关开展跨境电商B2B出口监管试点,企业可以享受一次登记、一点对接、简化申报、优先查验、允许转关等便利化措施。仅试点第一个星期,10个试点海关就验放了跨境电商B2B出口报关单和申报清单26.6万票,货值2.5亿元。

7月1日凌晨,浙江物产安橙科技有限公司向萧山机场海关申报出口孟加拉国一批价值7895元的棉布。“海关专门设置了跨境B2B出口服务专窗,安排专人对接提供全程政策指导,让我们第一时间享受到政策红利,进一步拓展了业务领域和空间,争取了更长远持久的发展机遇。”浙江物产安橙科技有限公司董事长姚洁说。

据了解,新政实施后,北京市跨境电商B2B出口运行平稳有序,累计出口货值已超过百万元,相较于试点首日增长近5倍。首周B2B出口货值的持续稳步增长,显示出跨境电商B2B出口新政,挖掘并释放了我国外贸发展的巨大潜力和强大动能,进一步畅通了国际物流供应链,有效帮助了企业从疫情全球蔓延危机中恢复生机,吸引了越来越多企业的踊跃参与。